婺源风光：大漳山，半山腰开出一条路来--戴欣明新策划

婺源风光：大漳山，半山腰开出一条路来作者戴欣明策划日期 2007-7-14 13:23:00

婺源风光：大漳山，半山腰开出一条路来——市场“有形”；人“无形”

又名：“深林”中的“白马王子”

——市场“有形”；人“无形”

作者：戴欣明

深圳大学的创办校长罗征启教授是我国著名的建筑设计大师，如今他已经71岁高龄，仍意气风发，这同他的心态有关，更重要是他有很多哲学理念让他与众不同。比如：“是在深林中开条路，还是在路边建树！”这在深圳大学的整体的景观建设中充分地得到了体验，所以你现在能看到“森林中”的深圳大学。深圳大学的设计在某种程度上是个里程碑的设计，为我国综合性大学的校貌建设开创了个活生生的样板。

路是走出来的，人走多了就成了路，做销售也是一样，然而，选择走什么样的路才是适合自己的就不那么容易了，因为限制我们的因素还很多。

当我们在开拓一片市场时，你就如同在“深林中”一样，必须走出一条路来，不然你的业绩就上不去，同时，你的思考方式决定着你的行为，有可能你就是在路边种了很多的树，甚至还要修剪成奇形怪状，这在很多城市了司空见惯，景色好看不了。这也就像你在市场中拼搏时，那些制约你顺利发展的因素一样，要想取胜就必须走出一条适合自己的路，同时还要符合市场规律，让景色“俨然”，这样，“屋舍俨然”也，银子也就色泽“俨然”地出现在你的面前了。

有个富饶的国家，老国王看自己快要不行了，为了能在两个儿子中挑选个继承人，给他们出了道题：“现在，给你们两匹马，白马给老大，棕马给老二，你们骑马到清泉边去给马饮水，谁的马走得慢，谁就是下一个国王。”

　　老大想用“拖”的办法取胜，而弟弟则抢过老大的白马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因为他骑的是老大的白马，自己的棕马自然就落到了后面。

有很多人抱怨市场是无形的，并且，那里还有“亚当?斯密”之“无形的手”在忽忽悠悠地作用着。哇塞！两个无形，这可怎么办。没关系，不是有那么句话吗，否定加否定等于肯定。两个“无形”就是“有形”，因为我们已经认识到了并已经“骑上白马”在“深林”中快速地飞奔了，并且还有目的，而且让你的思维变得“有形”了。

谁都知道，等我们百年之后，市场依然存在，但是，到那时咱们正在和上帝在一起品茶哪！市场上有可能有你、我的“魂”在飘一飘，要像人家“亚当?斯密”那么牛，还要奋斗。你看他，不但“魂”在飞，还是飞扬；连“手”都在飞，还是无形的；可能“脚”也在“飞”哪，手都“无形”了，不知道脚是否是“无影脚”！我们某种程度上认可其部分市场经济理论，他的“脚”吗，哼，的确在“飞翔”。

创造一条成功之路并不难，难就难在你的心中没有路，也就不知道在“深林中”开条路所创造的“意境”。我们左右不了市场，当你的思想“有形”后，你就能在市场中开条路，而不是在路边种树。你在路边“机械地”种树是“蛮力”行为，自然就赚不到“大钱”。

有人抱怨地说，人家让我每天成功一点点，成功就不远了，但是我这么多年了还没有成功。你可以先在深林中开出一条路后，看看，思考下，有形下，再开条路。你看罗征启教授不也是先开了“深圳大学”这条路吗！从而成就了他设计大师的地位。你像毛泽东开辟的“长征之路”，每一里都是成功的，那里有其“卓越的思想”在那每1000米里面。如果你是在原始深林中开路，开了半天你也得不到什么，搞不好还把你抓起来，那是因为你没有目标，同时，也是你无能为力的。现在这个年月，你不能像“愚公”那样一心一意地“移山”，还那么执着。你面临的这个市场是急剧变化的，要不然要直销怎么这么兴盛哪，因为我们需要快速、直接，面对面地感受，所以这就要求你在做直销时，不是做每一个产品的销售在每天都要成功的，根据不同的产品制定不同的成功周期，可以是一天、三天、一周，甚至是一个月。有些是不可能每天都能用进步来衡量的，不然，你的精神会垮的，要知道你在没有成功时，一个积极的、向上的精神是你的中流砥柱。

你思考了，领悟了，你就会发现市场是“有形”的，而你的成功也就开始“有形“了。因为你已经学会“规划”了，那就是在“深林”（市场）中开条路（符合你的）！换种思考方式，创造一下。你要开的路是值得的，你是在茂密的深林中（直销市场）开条路，并且不远的前面就是蕴藏大量稀世珍宝的山洞！

戴欣明原创